大学生实践报告

大学生实践报告（范例15篇）

在经济发展迅速的今天，报告使用的次数愈发增长，不同种类的报告具有不同的用途。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编整理的大学生实践报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

1、工作内容

暑假开始后，我就不停地找暑假工作，在经过朋友的介绍后得到了一份饮料促销员的工作，具体的工作就是为该饮料做有买有送的活动，把饮料打入市场，让更多人购买，提高销售量。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。在工作的那么多天里，我体会到“态度决定一切”这句话的含义。一开始，我都敷衍了事，到了出错的时候就吓坏了。后来经过检讨，对每一件事情都要保持良好的态度，这样子，才能让自己的工作顺利以及让公司满意自己的表现。我还意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候到达工作地点就发现竞争很大，小小的一块地方有5个促销点，让我感到压力,尤其是在客流量小时，由于我是新人，对环境还不熟悉，因此丢失了很多生意，但是通过观察周围情况并认真学习。各品牌都在进行多方面较量，惟有自信者才能胜出。后来与对手都熟悉了，了解了对方，偶尔也会帮忙隔壁的促销点销售，也同时懂得人际关系也很重要。而通过促销我也总结出以下几点促销人员必须具备的能力。

（一）要有良好的专业素质

当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使顾客明白的消费。

（二）要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力

促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

（三）要有良好的心理素质及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我总结。

（四）要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。我知道自己的一个很大的缺点：害怕接触陌生人。刚开始客人来的时候，我都几乎是让同事和他们交流，我负责收钱这个工作，可是后来觉得这样子下去不行，我是来体验社会的，就是要和人相处，所以经过同事的帮忙，我逐渐放开来，经过一段时间后，和顾客也可以交流起来，让我自己的自信心也提升了，推销起来也如鱼得水一般。我意识到，要永远坚定地相信自己，这样子工作才会顺利，以及人们才会相信你，而后才会来光顾促销的品牌。

2、总结工作

在暑假的干促销的这段时间里，通过不断的.学习和不断的积累对促销工作也有了一些自己的认知和总结

（一）有个明确的目标

首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

（二）善于学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

三、暑假实践心得

大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑假社会实践活动。在这又一次的活动中，我学到了很多，也感悟了很多。下面就我这次暑假社会实践的心得做一总结。

暑假社会实践，是我们大学生充分利用暑假的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节,是适应新世纪社会发展要求,培养全面发展型人才的需要,是加强集体主义,爱国主义,社会主义教育,升华思想的有效途径.积极投身社会实践,深入群众,了解社会,增长才干,是青年学生成长成才的正确道路,是青年学生运用所学知识技能,发挥聪明才智,积极为社会作贡献的重要途径。

暑假社会实践则恰恰为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础！

年轻，是我们值得骄傲的资本，这个时代注定要我们去开拓！我们年轻而勇敢，我们都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰，去搏击浩渺的蓝天；我们都想成为在草原自由驰骋的奔马，来一个惊天动地的嘶鸣；我们都想成为在史册著名的伟人，在人生的画图上留下光彩的一笔！我们好想好想，用自己的行动开拓一片完全属于自己的天宇，成为瞬间飞逝的流星，把短暂的生命定格为永恒。而这一切的一切，需要我们用行动把空想变为现实，用实际行动证明！

对于社会实践，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实践征程时，我再次感受到了实践难，找实践单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实践工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实践的地点落实到了南京溧水。

10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实践上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住 ……此处隐藏25360个字……，逐渐让你在日常工作中熟悉公司的工作环境。

先了解公司的规章制度、服务规定和工作中的相关防范措施等，阅读实习单位发给我们的员工手册，向部门同事询问工作相关事项和相关技能。再次了解一些公司的背景、产品和发展方向，为以后与客户的沟通打下良好的基础。在熟悉了公司的环境和企业文化之后，虽然不能开始工作，但是也学到了很多东西。

当公司要开拓新市场，市场部人手紧缺时，另外，为了培养新员工的销售能力，经常需要调动，积极参与市场调研，进行市场调研工作，同时给我们布置工作任务，分配了一个月，于是调到店里实习了一个月。主要是为了配合店家的军训活动。促进门店销售人员销售能力的提高，让大家掌握基本的销售原则并运用到日常的销售工作中，有意识地提高销售技巧。在这个过程中还是有很多东西要学的，反正在这个部门有很多新的知识要学，不断的充实自己。这样，在店里实习，我们穿上了导购员的制服。每个人都充满活力和自信，脸上洋溢着笑容。

但无论身处哪个行业，除了看到琳琅满目的商品，导购也是让人忍不住观看的“摆设”。店长耐心地教导我们，作为一名称职的导购，首先要摒弃“没人”的想法，才能改掉各种不良行为，因为导购是“秀品” ”在生活和公司的门面，不仅代表着品牌形象，也体现着公司的形象，所以请时刻提醒自己，去做。只有这样，才能赢在起点，才能提升公司形象。在经理的吩咐下，大家改掉了那些小毛病，以娴熟干练的态度迎接每一位顾客。

通过与不同客户的接触和交流，我不仅对整个销售过程有了一定的了解，也教会了我一些销售技巧。

1.学会提出封闭式问题。在销售过程中，设计并提出一些封闭式问题，了解我们每个产品的卖点。如果客户回答“是”，那么我们的'销售就基本可以成功了，离最终的销售目标就只有一步之遥了。

2.区分谁是购买者，谁是决策者。在销售过程中，不仅要引起决策者的注意，还要善待有影响力的人，因为这可能会影响到我们整个销售过程。

3.通过编故事或下意识的建议引导消费者进入情节。要知道我们在和各种各样的客户打交道，为了让各种各样的客户对我们建材产品的功能有很好的了解，增强对我们产品的印象，用讲故事的方式可以让消费者很好的理解我们的主题，引起兴趣客户并促进交易。

4.尝试让客户参与我们的销售互动。建材销售是一个互动的过程，不是一个人表演的舞台，良好的互动可以提高我们产品的可信度，这样客户才会关注我们的讲解，也会促进销售。

5、懂得应对讨价还价的客户，答案就是学会申诉和表扬。表扬可以增加顾客的虚荣心，给顾客留下良好的印象，获得一定的满足感，最后，持久地打动顾客可怜的心，有利于顾客的冲动购买行为，销售成功的机会更大。

实习期间，我得到了晋升，工作很开心。我也感受到了家人的温暖陪伴。不断遇到问题，不断解决问题，从而不断提高自己的能力，感觉自己学到了很多，成长了很多。

五、实习心得与感想

通过这次实习是为了获得知识，这也让我想成为一名优秀的销售人员，我必须学习销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作技能。销售技巧包括客户心理、产品专业知识、社会常识、表达控制和沟通技巧的运用。总之，销售是人与人之间的一个交流过程，其目的是要动情，知其所以然以谋利。还要有良好的沟通能力，沟通能力是销售人员最重要的核心技能。如何应对不同喜好、不同性格甚至不同心情的顾客，让别人有兴趣倾听，先接受业务员，再接受产品，这是一个很专业的技巧。我发现我很成熟，1、有强烈的立场感

作为一名毕业生，毕业后走向社会，主要从事一线工作。基本上，我们必须从基层做起。这对于专业的学生来说是必须的。每个职位都有其独特的作用。干一行爱一行，敬业，是一种工作责任，也是一种职业素养。雇主非常重视这种品质。这种工作责任是员工成功的唯一途径。要增强工作中的责任感，就必须深入到生产一线，扎实工作，才能磨练和增强自己的责任感。这是现代社会对高职学生的基本要求。

2、在工作中有良好的学习能力和通过相关渠道自行解决问题的能力

由于工作中遇到的各种问题，并非所有情况都能掌握。这个时候，要想做好，就必须要有很好的学习能力。通过不断的学习和掌握相应的技术，解决工作中遇到的每一个问题。一方面，这种学习能力可以通过向导师学习，向有经验的人学习。另一个方面是自学能力，我可以在没有别人帮助的情况下努力工作，找到相关的问题解决方案。

3、明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障

在工作中，不仅仅是与技术和设备打交道，更重要的是与人的互动。因此，我们必须掌握同事之间的沟通原则和社交礼仪。这就是我们平时要注意的。在这方面，我得益于学校学生会的长期培养，使我与他人的关系更加融洽，营造了良好的人际氛围，使工作顺利进行。此外，我的工作有很多缺点。比如：实践经验不足，对相关行业标准掌握不充分等。时刻提醒自己不要怕苦怕累。在掌握扎实理论知识的同时加强实践，理论联系实际。另一方面要不断加强学习。

4、不断积累社会经验

在提升社交体验的同时，也增加了工作体验。当一个毕业的大学生面对用人单位面试时，别人自然会问你有没有工作经验。这个门槛让很多大学生望而却步。因此，在职实习不仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实习可以提高工作能力，增加工作中的交际能力和适应能力，增强做人的能力；实践出真知，实践出才。拥有合适的实习机会，并顺利拿到实习证，对于以后步入社会求职来说，无疑是大有裨益的。

5、认真学习营销技巧

营销是一门科学，也是一门学问和艺术。科学的营销方法可以为企业插上腾飞的翅膀。我们在选择学生实习平台的时候，要选择好的公司，尤其是营销好的公司。对于实习生来说，这其实会提高他们科学严谨的营销意识。在这样的环境下，企业员工的综合素质有了很大的提高。总之，证明了营销是有效的，营销是人才，是营销促进发展的硬道理。所以我们实习生要在这样的公司磨练，锻炼身体，在实践中提高营销能力，提高做人的能力。

六、大学生实习报告---实习总结

时间总是在不经意间流逝，似乎随着时间流逝，大家都会说“光阴似箭”！我是众生中的一员，我不能摆脱这个世俗的感染，混合着这个流行病。

我们无意中走了六个月，六个月的实习也即将结束。回想这段时光，在我心中留下了深刻的烙印。在这里我学到了很多东西，也认识了很多待我很好的真诚的朋友和导师。

实习结束，几个月的实习也圆满结束了。我们也将正式辍学，这种在社会上的实习生活，正是锻炼身体的好机会。他让我真正明白了学校和社会的区别，真正让我从学生变成了上班族。这段时间我成熟了，我觉得问题没有那么简单，我会深思熟虑后再做决定。工作不仅仅是学习专业知识，它教会了我如何为人处事，我想我以后会更好，更远。

这是一次艰难但收获颇丰的经历。这是一段充满幸福和快乐的旅程。这是一个充满挫折和反思的生活。这是我们一生都珍视的礼物。这一切都将成为我生命中不朽的回忆，成为我生命的一部分。凭借中国无与伦比的财富，我将继续努力，为自己的未来打下坚实的基础，创造属于自己的传奇！