实践报告

实践报告

在学习、工作生活中，报告使用的次数愈发增长，其在写作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编精心整理的实践报告，欢迎阅读与收藏。

实践时间：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

实践成员：

我和5个要好的朋友

　　实践地点：

大岗镇迎春花市

实践内容：

销售应节精品

实践过程：

（1）前期工作

1：进货

时间：12月份

具体情况：今年的年宵时间是1月5日，因此我和朋友们便准备在12月份期间到广州进货，因为怕好的货很快给别人抢购完毕，因此我们必须提前一个月去物色选购年货。在12月份的第一个星期的星期天我和我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品批发市场。这一次是我们第二次在花市销售精品了，所以基于上一年的经验，我们对货物的品种，类型，销售对象等这方面的情况已有一定的认识。

今年我们主要进货的层次比较多，高，中，低档次都有，进货量都是参考上一年的销售情况而定，因此这次的进货都算是比较顺利。

经过上一年的实践，我们认识到只进一次货是不足够而且不够新鲜感的，因为有很多新颖的货品都是在临近春节花市即将开始时推出的，因此两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进行了两次补货。

2：定铺名和定价时间：1月4日

具体情况：1月4日晚我们几个朋友来到了一个朋友的`家里商量铺名和货品的价钱。经过一轮激烈的讨论后，我们把铺名定为"we娃娃"，这个名字的灵感来自我们的方言，"wewe娃娃"，意思是很吵闹，寓意我们几个年轻人的青春活力，干劲十足。

（2）第一击：开张

时间：1月5日

具体情况：1月5日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中。经过一轮的劳苦之后，我们终于把原本空荡荡的铺子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井井有条。因为我们的社会经验少，上一年不幸收了两张假的一百块钞票，今年我们特别的小心，在铺里面粘贴了警告企图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪。由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有很多天的缘故吧，今天能够成功卖出的东西并不多。更令我们受打击的是晚上收铺时发现有一个布娃娃不翼而飞。对于进来的每一个客人我们都会分配一个人盯着，但最后还是逃不过小偷的高超技术。第一天就这样以平平的战绩和小偷光顾结束了。

（3）第二击：情人节

时间：2月x日

具体情况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了，之后的日子就显得平静了，再没有给机会不偷作案了。在1月5日至1月13日，我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的购物欲也慢慢增强了，我们的生意也开始火红起来了。 14号是西方情人节，我们打算把店里最贵而且销售量少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差的东西尽快卖出，于是我们便分批行动，3个人留守本镇的店铺，3个人到区中心花市流动销售，本来以为今天是情人节，情侣作为销售对象销路本应该不错的，但令人失望，现在的情侣精打细算了很多，好像对这些可爱但没有什么实用性的毛公仔没有多大兴趣，大部分都是一屑不顾，直行直过。最后只卖出两个。反而在我们镇那边的销售情况比较理想。

（4）最后一击：年三十，降价抛售

具体情况：连续十二天的奋战，我们回本之余，盈利了800多元啦，我们几个已经很开心，满足了。还有剩余的1000左右的货没有卖出，今天已经是年三十了，我们决定降价销售，尽管利润不少，我们的目标是不留货尾。

于是我们就把原本放在铺里面的桌子放到铺的门口，把货品重新摆好在桌子上，打出降价大平卖的旗号。最后一天果然吸引了不少想买便宜货的人来，今天我们开的价比平时的低比较多，而且讲明是铁价不议。

买东西的人比平时的人更多，而且大部分都可以在我们这里挑选出到合心意的货品，这就是像超市里面特价销售的效果吧，很多人的心理都是等候降价时才会乐意的买。我们的十二天的艰苦奋斗就在这沸沸腾腾的气氛中结束了。

（5）清点：

成本：5500元左右

销售总额：6700元左右

利润：1200元左右

　　实践体会：

通过这十二天的社会实践，我受益匪浅，见识到了社会真实的一面，学到了许多在课堂上学不到的人生知识，激发了我的主动性，积极性，让我学会了怎样在活动中积极主动参与，增强了我的团结协作，吃苦耐劳的精神，培养了我与人交往沟通的能力。

像我这样的大学生，“买”东西的能力远远要比“卖”东西的能力强，通过这次租铺，挑货，定价，卖货整个过程的实践，我深深感受到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，创业已经不容易，大学生创业更不容易，几分的热情是远远不够的，更要付出一百分的努力。态度决定一切，每个人都有适合自己的路，创业之前要有计划，创业时要有干劲，一步一个脚印。

首先，切勿盲目投资，大学生创业资金一般不多，必须进行合理的市场调查和资金的预算。

其次，大胆不害羞，市场是买卖方砍价能力较量的场所，要有压倒对手的气势。

再次，要敢于面对失败和挫折，多作赛后检讨，累积实践经验。

因此，对于我们大学生来说，在校期间要努力学习专业知识，提高自己的综合素质，在校外时间要抓住各种机会进行社会实践，俗话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要成功必须要经历风雨的洗礼，在实践中让别人认识你，也让你更好地认识社会。

中国学生出国留学的历史可以追溯到清朝末年，至今共经历了三个阶段，清政府维新变法时，派遣了一批青年志士去西方学习工业技术，以此达到“师夷长技以制夷”30年代至中华人民共和国成立前，一批青年远度重洋，求知域外。这里面也包括一些共产党的早期革命家。解放后，由于中国在冷战格局中的阵营地位，出国留学以前苏联为主。1978年以后，出国留学进入了一个新的高潮期。据统计，1978－1996年间，我国前往世界各地的留学人员累计达27万人，这其中国家公派的为4.4万，单位公派8.6万，剩下的13.9万人属于自费出国.自90年代起历年在美国取得理工科专业博士学位的中国学者人数已经超过中国自己授予的博士。只95年一年，就有2751名中国学生在美国取得博士学位，占了当年各国留美学生所获博士总数的10％强，高居各国留美学生之首。

xx蓝图市场调查有限公司于1998年在北京大学、清华大学、北京师范大学、北方交通大学、北京航空航天大学五所高校的随机抽取了301位大学生进行调查，了解他们自身对于出国留学的意向及看法。

一、你问我要去何方，我指着大海的方向。

在我们对五所 ……此处隐藏25054个字……生活，在工作过程中，我学到了很多，不仅是工作经验，还有与老板和同事相处的技巧。以下是我在工作中的总结。

关于钱，我开始意识到父母的工资不容易。我的月薪是1000元，卖一定量的.服务才会涨工资。这样，我每天都要面对不同的客户，以满足他们购买我的商品的要求。每天八点半要上班，开始站在需要我负责的区域，给客户验货，试穿衣服，帮他们讲解衣服的款式和材质。每天最重要的就是不停的说话，这导致我前几天就回来了。我的脚很酸。当我看到我的工作取得了良好的效果时，我感到有点高兴。我父母比我努力。真不知道他们是怎么坚持的。看着父母灰白的头发，我不禁感到难过。我曾经为自己在学校花了很多钱而感到羞耻。每一笔生活费，每一笔学费，都是我父母的血汗钱。我在海里吃喝的时候，父母可能还在炎热的车间里做重活。我真的为我的行为感到羞耻，因为我每个月都有成千上万份工作，并且给了我一半。自己工作后，每一笔钱都来之不易。

至于我的工作环境，我一直以为我会找一个工作环境好的工作，至少不会站着去上班。但现实是我每天要站八个小时。两脚真的受不了这种痛。面对新同事，新工作，我要学会与人交往。大家都知道社会上的人际交往很复杂，但我觉得很难说清楚到底有多复杂。只有通过经历才能理解，才能有深刻的感悟。每个人都是为了工作走到一起的，每个人都有自己的想法和性格。处理好它们需要很多技巧，看你怎么把握。我想说的是，在交流中，既然不能改变什么，就要学会适应。如果不管用。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的是我在待人接物和如何处理人际关系方面有了很大的进步。同时，在这次实践中，我深深体会到，一定要勤勤恳恳，慢慢琢磨，不断学习，不断积累。遇到不懂的地方，要先想办法解决。如果实在不行，可以虚心请教别人，没有自学能力的，迟早会被企业和社会淘汰。我让自己主动和同事沟通，和老板交换意见，服从安排，让工作顺利进行。

经过长时间的工作和生活，我深深体会到工作的艰辛和我在学校微不足道的经历根本无法适应社会的复杂。第一，在社会上真诚待人。善于和社会上的人交流。第三，对社会要有自信。自信不是一种麻木的自夸，而是对自己能力的肯定。当你与客户多次接触时，我理解自信的重要性。当你毫无阻碍地与他人交流时，你是自信的

当你没有足够的自信时，你就根本无法和别人顺畅的交流。没有社会工作经验也没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累的，没必要自卑。你的自信有时会感染其他工作伙伴。

第四，要克服自己在社会上的畏首畏尾心态。胆小就胆小，无法发挥出自己的最佳状态，效率就会降低。同时，你的老板和同事也会反感。

五、在工作中不断丰富知识。知识就像人的血液。如果一个人缺乏血液，他的身体就会虚弱，如果他缺乏知识，他的头脑就会枯竭。

6。微笑是这个社会最强大的武器。有人说，面对失败和挫折，笑一笑再重新组合是一种乐观和自信，是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑置之，然后保持本色，是一种雅量，是一种哲学；面对表扬和鼓励，大笑然后不断进步是一种谦虚和清醒，是一种力量；面对烦恼和悲伤，笑开是一种平静和解脱，然后努力化解，是一种境界。所以，任何情况下都要学会一笑而过。学会遗忘是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得别人的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑，让客人感受到你的关注。微笑也是一种必须在社会实践中锻炼的能力。

虽然暑假的工作和专业无关，但也让我锻炼了自己。有时候真的很难过，但是生活还要继续，要面对学习，要走出校门，要找工作。但是，让我们体验一下辛苦，锻炼一下意志品质，积累一些社会经验和工作经验。这些经历是一个大学生所拥有的。无形资产”，对未来的社会，起到桥梁的作用。面对日益严峻的就业形势和瞬息万变的社会，我认为大学生应该转变观念，不要简单地把暑期工作作为赚钱或积累社会经验的手段，更重要的是，抓住机会培养自己的创业和社会实践能力。

实践是检验真理的唯一标准。这句话是真的。在实践中，我充分认识到了自己的不足，找到了自己的闪光点。我想我会慢慢找到自己的方向，在接下来的学习和生活中为之奋斗。

这个寒假，我没有赶回家过年，而是留下来参加学校安排的社会实践。

今年寒假，根据学校安排和教学计划的要求，我们开展了社会实践活动。我和其他几个学生来到养老院看望住在那里的老人。

一个下午在养老院的吊唁活动深深打动了我。

而且到了之后发现，老人组的条件其实并不是很好。因为经费问题，医院没有护理人员，老人自己也不灵活。所以衣服虽然洗了，还是脏，屋子里的卫生也打扫了，还是有些异味& hellip看着孤独的老人，心里第一感觉就是:难受！

虽然去之前已经准备好了，但是亲眼所见，还是抑制不住心头的酸楚。我为孩子努力了大半辈子，现在该安享晚年的时候却来养老院了。

于是，我们开始和老人聊天，尽量不提他们的孩子，尽量不问他们为什么来养老院。其实这些老人都很可爱，一旦有了可以听的人，就充满了活力。只希望通过自己的努力，让老人的生活更加生动，少一些惆怅。

在这个过程中，首先要做的是尊重老人。也许他们头脑不清醒，也许他们的耳朵不好，也许他们有点MoMo，但我们唯一要做的就是耐心地和他们交谈，关心地询问他们的生活状况，亲切地称呼他们& ldquo爷爷奶奶& rdquo长期的孤独让他们有些封闭。化解这种隔阂需要时间和细心。

刚开始大家在一些老人面前显得很拘谨，但是一些积极开朗外向的'同学却很热情。有些老人患有老年痴呆症等等。同学们也耐心的和他们聊天，帮老人整理衣服，听老人讲自己的过去，和老人分享自己的校园生活。他们还为老人表演了一个小节目，让独居的老人再次露出幸福的笑容。

活动时间过得很快，很快我就告别了老人。我看到许多老人满怀期待地看着我们，我80岁的爷爷拉着我的手:& ldquo你下次还会来吗？& rdquo我大声说:& ldquo是的，是的，因为你在这里，我一定会来。& rdquo我心里很酸。毕竟我们人数有限，不可能每个老人都和他们聊一会儿。今天照顾老人，就是照顾我们自己的明天。正如古代圣贤所提倡的，& ldquo我老了，人们也老了。对所有老人都要像对长辈一样好。

这次和同学一起去养老院做一些力所能及的事情。当我们度过这段快乐的时光时，我们感到充实。一方面，我们更加深刻地意识到关爱他人、尊重和爱护老人的美德，另一方面，我们也在接触和理解社会，锻炼自己。我们有责任和义务去关心他们，给予我们的爱。

与此同时，我们也认识到，我们需要加紧努力帮助穷人。要宣传扶贫济困的传统美德，积极倡导公平正义、诚信友爱的和谐理念，在全社会形成团结互助、平等友好、共同进步的社会氛围和人际关系。作为当代大学生，我们应该以实际行动来应对，努力营造社会和谐的良好氛围，做一些力所能及的事情。说到底还是老话，从自我出发，从小事做起。

通过参加这次社会实践，我感触良多，以后会积极参加各种实践活动，为社会做贡献。