药品促销活动方案

[合集]药品促销活动方案

为了确保工作或事情顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的药品促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

活动主题：20xx年圣诞节活动--"送礼送健康，温暖家人心"

活动时间：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）

活动说明：12月22日，是中国冬至，部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统；每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节

具体内容：

1、 卖场圣诞氛围营造

a) 大 门 口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵1.5 米、1米高圣诞树等。

b) 大门门框：做圣诞喷绘

c) 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

d) 划出馈赠礼品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、 促销活动惊喜连连!

惊喜①：海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在******药店购物（金额不限）即可凭海报剪角和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。

换领方法：顾客凭海报剪角至本药店大门口的`圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！

惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节！

12月24日晚7点后，凡光临****药店的前50名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共50份，先到先得，送完即止。

操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品等

惊喜③：圣诞限时超低特卖！疯狂抢购区！

活动时间：2013年12月21日至2014年1月3日止

活动内容：可将以下类似商品列入区内：如礼盒装保健品、参茸、日化用品等等。

操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖（每位顾客限量购买）

惊喜④：购满就有礼！

购物达35元送护手霜一支

购物达55元送手套一双

购物达85元送沐浴露一瓶

购物达115元送棉拖鞋一双

购物达165元送精美相框一个

购物达215元送不锈钢家庭套装加送五元代金券

购物达315元送金龙鱼1.8L食用油一壶加送五元代金券

购物达415元送5KG泰国香米一袋加送五元代金券

一、活动目得：

1．充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。

2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端

3．为增强已签约和潜在客户及销售终端得合作信心

二、活动主题：

如（麦兜，我得茁壮成长）

三、活动时间：

节假日。（如六一儿童节等）

四、活动地点：

1具有较强终端展示效果得门店（如：面积在300平方米以上得门店）。 2具有很好得销售流水得门店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量较大得商业圈内（所在城市得主要商圈内）。

4同类商品销售较好门店。

五、主推品种：（如麦兜系列药品）。

六、前期准备：

1．与促销点得沟通

A．药品能够进场并能占据较好陈列位置，具良好排面和终端包装效果。

B．确定活动开展得具体时间、开展范围、活动内容等，在参与活动得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。

C．活动参与人员和促销点得有关营业员。

2．确定活动时间、地点及相关人员、赠品。

3．邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。

七、操作：

1在所属区域内得各大连锁选择符合条件得门店，由区域经理负责收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短期宣传活动事宜。

2驻店促销：通过事先准备好得促销方案和对方得现有资源进行交换，而降低促销费用和促销成本。

3案包括：准备促销得门店（具体得门店名称）、促销时间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员得数量（1-2人）、产品陈列得位置（货架第一层或端

架）陈列得数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批准后执行

5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店做7天。方案及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后执行。

以上条件是满足人员促销得基本条件。

一、为什么要进行促销活动：

药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润.纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位.

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位.物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品.

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货.譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列.在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位. 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位.最后根据活动宣传所需横幅、dm 单、音响、录音、pop、海报、喊话器等做好宣传品准备.氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等.

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡.这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美.愿意 ……此处隐藏15758个字……或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

C类促销：

主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题：如打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司总部提供“促销套餐”计划支持。

四、各种促销类型的费用来源及比例

企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算，上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前，责任人也应做好计划及相关费用预算，上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划，公司在营销费用的总费用率为55%（例：55元的投入，产出即100元），促销费用也包括在总用费率55%之内，促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

2、C类促销的其他规定 I：时间上的分配

季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？

每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整，每年未用完的促销费用不记入下一年度，每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度，单月的费用比率最低为0，最高为季度总额的？ II：地域的分配

每个办事处，每月至少有一半以上的市场参加促销，每一单体市场（比如：厚街、深圳罗湖区）至少每月参加一次促销活动。

III： C类促销费用专款专用，不得挪做他用。

五、促销管理流程

各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行，各岗各司其职。

A类促销管理流程

B类促销管理流程

C类促销管理流程

六、促销活动的申请

A类促销活动的申请

企划部每月20日前申报下月的月度促销方案，由企划部提供具体的促销方案，申报营销副总，获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。（具体内容见表格）

B类促销活动的申请

针对竞争对手的促销活动，由企划部或办事处提出申请，申报到营销副总或企划部，紧急情况在一天内审批，获批后各部门共同执行。（具体内容见表格）

C类促销活动的申请

办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动，如：4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报，提交申请单到营销副总或企划部处审批。（具体内容见表格）

七、促销活动的执行

1、促销活动的执行在总部统一规划下，企划部与办事处各区域市场共同执行，需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况，把握区域性促销活动的开展，确保促销活动的有效性。

2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理，做好促销人员的管理；确保促销用品的正确发放；促销费用专款专用，指导现场促销人员的各种行为。

3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作，经培训后的人员方可上岗。

4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列，保证现场整洁、美观。

5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息，顾客对本企业产品的.建议与要求等存档管理，并及时上报领导。

八、促销活动的监管

根据各办事处审报的促销活动，监审部进行定期或不定期的市场巡查，营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。（具体的见表格）

九、促销活动的效果评估

促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行，按月度、季度、年度做考核。

1、投入产出比评估

主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得的销售回报。

计算公式为：促销投入÷销售产出=投入产出比

例：开发A、B两个市场，对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%；B市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%。从投入产出比来看，A市场的促销效果优于B市场。

投入产出比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%较差

2、销售增量回报比评估

主要评估促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）=销售增量回报比。

例：A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右，为提升业绩，对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后，A市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%；B市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%。从增量回报比来看，B市场的促销效果优于A市场。

销售增量回报比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%- %较差

3、效益增量回报比评估

主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况，通过毛利额的形式反映出来，即单位投入所获得的销售毛利增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值）=效益增量回报比。例于：

例：公司有A、B、C、D、E、F共6个品种，各产品的毛利率分别为：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元，同样投入2万元费用进行促销后，销售增量都是5万元，但从两市场的效益增量回报比来看，甲市场前后毛利额增量为：5.055－2.89＝2.165（万元），即效益增量回报比为：1－2÷2.165＝7.62%；乙市场前后毛利额增量为：3.853－1.13＝2.723（万元），效益增量回报比为：1－2÷2.723＝26.55%。通过分析可知，甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。

效益增量回报比考核：？%-？%优秀

？%-？%良好

？%-？%合格

？%-？%不合格

？%-？%较差

十、促销管理的奖罚

促销管理中做到责任到个人，上级部门监管，下级犯错，上级受连带责任，奖罚的范围主要是：

1、促销人员未经过培训上岗

2、促销人员不按时到岗

3、促销用品发放问题

4、促销费用挪用问题

5、产品陈列摆放问题

6、区域市场投入产出比连续3个月不达标（新市场除外）

7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）

8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标（新市场除外）