学校招生策划书

学校招生策划书

转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。策划书要写哪些内容呢？以下是小编帮大家整理的学校招生策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、市场背景:

南京作为我国的教育市,是全国先进教育水平的代表,我市高校林立,各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮.这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈,对于很多私立、民办、中专院校以及培训机构来说,招生工作是最为头疼的问题.生源是这些院校的生命线,直接关系着院校的生存与发展.招生策划也成为了这类院校最为关键的问题,古人云“凡事预则立,不预则废”.只有立足现实、面向市场,科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果.

二、招生商函介绍:

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务,它以考生数据为支撑,以邮政网络为传播渠道,以邮件为传播载体,将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源.

三、合作形式:

1、高（中）考招生前各专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料,可使用学校自有的数据库,也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址.

2、高（中）考后各专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书.

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等.

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函,寄发对象为相对应的有培训需求的人群.

四、目标客户:

全市所有（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）.

五、可行性分析:

目前,院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式,其优点是覆盖面广,但毫无针对性的广告投放,换回的只能是资金的浪费.有些学校也会选择招生简章邮寄形式,但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址,然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄,不但消耗一定的人力、物力、财力,而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象.

我们邮政部门可以为各院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务,将邮政的资源优势转化为双方的经济优势,最终形成与学校合作达到双赢的局面.

六、数据支撑:

20xx年我局通过与市招办合作,拥有南京市初中毕业生名址万多条,高中毕业生名址4万多条.同时,我局还拥有江苏省考生名址40万条左右,全国考生名址200万条左右,今年该数据将进一步递增.各类、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用.我局还拥有南京市万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性的'名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等,可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用.

七、形象策划:

形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现.通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等.招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素.

如院校有需要,我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册,供选择.在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等.将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播.

八、推广方式:

方式一:通过商业信函形式宣传

即招生院校将需要传达的招生信息,以考生名址信息数据库为基础,以信件为载件,通过邮政投递网络,传达到目标考生手中.

价格构成:

类别

本埠价格（元）

外埠价格（元）

备注

邮资费

印刷品

0．40（限100克以内,每续重100克加收元/件）

0．70（限100克以内,每续重100克加收元/件）

如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递,之,必须按普函寄递.

普函邮资

挂号信函邮资

＋普函邮资

名址信息费

南京考生名址:元/条

全国考生名址:元/条

打印费

封装费

信封费用

视信封规格、印制要求待定

（有5、6、7、9号信封可供选择）

商函费用＝邮资费＋名址信息费＋封装打印费＋信封费用+内页印刷

方式二:通过“直邮通”媒体进行宣传

“直邮通”媒体是以7号信简为载体,以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体.其展开为单页式广告,无法夹寄广告,适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动.

”直邮通”广告价格

100克双胶纸（全彩印刷）

a4规格（210mm*260mm）

a3规格（420mm*260mm）

5000

10000

xx0

30000

40000

50000

80000以上

100克双胶纸（套红印刷）

a4规格（210mm*260mm）

a3规格（420mm*260mm）

3000

5000

10000

xx0

注:以上价格不含信息费.（信息费元）

方式三:《江苏招生考试报》夹寄招生信息

20xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行,发行数量45万份,招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息.

广告品规格

价格（元）

8开以内单页

注:指定地区另加元/份.

九、运作模式分析:

我局为“招生商函”项目特开设绿色通道,我们将根据招生院校需求,利用我局或院校自有名址,为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务,以保证“招生商函”及时、有效到达.

1、客户名址数据管理:邮政可为招生部门设置专用客户数据打印室,招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮 ……此处隐藏20584个字……p>招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。（ 3 ）争取面谈的机会。5 、了解学员的需求（学习兴趣）

六、 招生策划建议

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。

一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系，只有做的更好了，才能够走的更远，这就是我在总结招生之后的工作经验，只有努力了，才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事情，相信大家都知道。只有招到更多的学生，学校才会发展，知名度才会增加，我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！

摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的'是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校