校园拉赞助策划书

校园拉赞助策划书

充实的工作生活一不留神就过去了，为了迎接新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编精心整理的校园拉赞助策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题的关键。我认为，整个说服过程应基于双方合作的可能性之上，即在分析各自利弊后提出一个使双方都能获益的合作方案。

（一）对方的需求其实很明确，即希望通过合作达到宣传效果，从而带动经济效益；期望投入少量资金能够获得数倍回报（部分涉及复杂关系赞助活动的情况除外）。

（二）我方优势在哪里，如何发挥？这是说服对方选择我方而非其他方合作的基础。

（三）在分析双方合作基础的同时，我们需提出一个确保对方宣传效果的合作方案，即策划书。在撰写策划书之前，必须进行调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽量做到有针对性。寻找合作伙伴时，应特别关注我方优势与对方需求的契合点。例如，校电台在宣传方面有明显优势；各协会也有各自的特色，如计算机协会可与电脑商合作，足球协会可与体育器材专营商合作，健美协会和时装协会因女性成员较多，可与美容美发、时装化妆等商家合作，这些合作的成功率较高。此外，活动本身也有其特色，例如普通话大赛与书店合作，比歌舞晚会更显得“对口”，这也是说服对方的重要条件。在撰写策划书时，务必保持自我定位的准确，即强调我们是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，共同办好活动；我们得到你的支持使活动顺利进行，你在活动中获得广告宣传，实现双赢。因此，自我定位既不能过高也不能过低，因为拉赞助本质上是一种合作。这就要求策划书要尽可能客观严谨，尤其要突出宣传方式及实施细节。同时，应坦诚相待，清楚说明能做什么，不能做什么，有哪些优势以及如何发挥这些优势，避免开空头支票，力求让商家读完策划书后感到：你是负责任的，你是有经验的，你是为他着想的。校园策划书通常包括前言、活动介绍、工作计划、宣传计划、商家补偿计划、经费预算等部分。关于如何写策划书，这是一个后续话题，但值得注意的是，在撰写策划书时，应思考：我的目标是说服对方与我合作，那么需要准备哪些素材，如何组织这些素材，所有的一切都应围绕怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量策划书优劣的标准是：是否达到了说服对方的预期目标。对于经费预算，我们要特别重视，尽可能做到明确且详实，清楚标明需要多少现金和物品，现金花在哪里，物品有何用途，让对方感觉到：不是漫天要价，而是为了确保活动顺利进行的基本需求；每一分钱都用在刀刃上，表明你有合作的诚意。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段就应该“确定关系”。因此，该阶段的工作重点是解决对方的疑虑，讨论合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应注重一些礼仪细节，例如

（1）穿着得体且尽量庄重，以此向对方传达：我尊重你；我办事干练且有经验；

（2）准时赴约，以表明：我是守时的，我是守信的，与我合作不会出错；

（3）避免不良习惯，如抠鼻、挖耳、翘二郎腿、说粗话等。这些问题尤其在初次见面时要特别注意。这自然要求我们在平日里就培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

在交往过程中，一个重要任务是与对方详细讨论合作的具体事宜，以确保双方能建立起稳固的合作关系。前提是要保持真诚的态度。需要明确说明自己能做什么，以及具体的实施计划，尤其是对于没有把握的事情，不能轻易承诺，因为这些细节将作为协议条款的基础，一旦签署合同，任何错误都会带来法律责任。在沟通过程中，应重点强调实际的宣传措施和实施方案，而不是盲目夸大宣传效果。因为广告是一种投资，必然伴随着一定的风险。这里有两个要点：首先，宣传效果并不等同于经济效益，对方需要自行权衡利弊；其次，宣传效果必须通过实际行动来实现，因此，应着重介绍具体的实施计划，以此打消对方的顾虑，引导其做出有利决策。经费预算是谈判中的核心议题。如果有可能调整价格，该退让的还是需要退让，以免因小失大。若无法让步，则需注意措辞技巧。例如，某商家有意合作，仅等待我方在经费上作出让步，但我方的经费已无调整余地。于是，我表达了三层意思：

（1）我方价格非常实在，并主要用于宣传，表明我方诚意；

（2）双方合作需要诚意，若对方在价格上仍有额外要求，则可能显示其缺乏诚意（需注意措辞，避免冒犯）；

（3）我们共同的目标是办好活动，必要的费用不应减少；我方价格透明，因此不应浪费时间在几十元的讨价还价上，而应集中精力确保活动成功，这对双方都有益。最终，对方经理当场决定合作。整个谈判过程实际上是洞察对方心理并逐一解决分歧的过程。最后强调，务必站在对方的角度思考问题，只有对方认为你为他们着想，且能从中获益，才会愿意投资，这也是谈判成功的关键所在。

三、落实阶段。

在许多同学的想象中，拉赞助似乎只限于前两步，即签订合同和拿到钱，以为这就结束了。这其实是一种误解。签合同、拿到钱只是合作的开端，真正的工作才刚刚开始，比如需要落实协议条款，还需提供反馈资料。落实协议条款不仅是态度问题，更是性质问题，这决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈的关系。如果是前者，双方都能受益；如果是后者，则看似一赢一输，实则是“双输”，往往是被欺诈的一方“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈一方则“捡了芝麻，丢了西瓜。”例如，我们协会曾为嘀嗒网站举办过一次活动，虽然对方投入了不少资源，但宣传效果不尽如人意。按照常理，对方可能不再愿意与我们合作，但后来他们仍邀请我们参与其他活动，且“资金由我们掌控，物资由我们管理”。那么，对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由于各种客观因素（包括天气等）， ……此处隐藏10659个字……工作人员可穿上印有商家标志的服装（如T恤帽子等）

（5）纪念品宣传纪念品由公司赞助、提供或印有图案

（6）促销（或咨询活动）贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动

（7）校刊可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告，（赞助费另外计算）

（备注：如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决）

五、活动经费预算

宣传横幅、海报、宣传单（宣传方面的经费由赞助商提供），赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式，赞助金：1500―20xx元。赞助金加实物：待定，如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决。

（一）、通过校园赞助宣传活动保持现有顾客

大量的`数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度，对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度

（二）、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客。

就我校为研究对象是一个小型的“市场”，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵公司的宣传做的够大贵公司的产品在我校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客

（三）、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度。

贵公司在我校做宣传赞助活动，一方面使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定会为贵公司带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大到不同的地方依旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传，我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校最大利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持，预祝我们合作愉快！

一、行性分析

1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

二、宣传方式

1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传――赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。

2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）

3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。

5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传

6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动

7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。

8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。

9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。

10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）

11、在运动会期间在校内设立咨询台

三、宣传效应：

希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利

1、海报和宣传单会注明"本次活动由xx公司赞助举办。

2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单

4、优秀运动员的奖品由公司提供、

5、横幅有标明赞助商

备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖

四、活动经费预算

场地租用费500元

宣传展板300元

后勤、志愿者服务队、礼仪队400元

保安工作人员、秩序维护员，1000元

宣传人员200元

设备：运动会所用器材使用费。 600元

宣传材料管理及维护费用0、00元

预计赞助费用总计：2000元

五、赞助活动意义

增加校企间的'交流与合作，共同学习，共同发展。

扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

活动地点：

XX体育场

涉外事宜：

校团委（具体由校团委学生会负责）

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见、所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督、希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复、期待您的加入！合作愉快！

拉赞助的策划阶段：

（一）对方需要什么？

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系的赞助活动。

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两相结合

两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到，有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。